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莎莎创始人郭少明笑谈成功史 曾为夫人打工
喆喆进口化妆品 / 2013-11-08

10月28日,香港化妆品巨头莎莎国际控股有限公司主席郭少明在出席香港的一个午餐会时,与在场的300位香港年轻人分享其创业35年的经验和心得。

郭少明回忆起自己刚刚创立莎莎时的景象。那时候,郭少明的夫人郭罗桂珍花了两万元盘下了铜锣湾总统商场一家40呎的化妆品零售柜台,当时取名为“莎莎”,这就是如今市值超200亿元的莎莎国际的雏形。

 

刚开业时,莎莎生意清冷,每年营收几十块,还不够付租金的。一家人的开支只靠着郭少明在政府工作的薪水勉力支撑。

 

为了找到出路,郭少明和夫人开动脑筋,在店内推出优惠活动。结果,这样的小活动还真吸引了不少消费者,莎莎的单日销售额很快就变成五六百元,有时候还能达 到千元以上。夫妇二人再接再厉,又重新布局店内陈列方式,引入了超市的开放式陈品陈列模式,这种做法受到消费者的广泛好评。

 

郭少明笑谈他是莎莎第一个店员,最开始是给太太打工的。当时郭少明白天在政府上班,晚上到莎莎卖化妆品。有时候他还要请假帮夫人补货,也亏得这些经验,他逐渐掌握了进货的技巧,知道哪些产品会畅销,那些商品可能不太好卖。

 

郭少明谈起成功的秘诀,总结出两点:一是服务好,二是产品新。凭借着这两条秘诀,莎莎很快就吞并了周围四家店铺,扩大店面,上架更多的新产品。也就在这个时候,郭少明决定放弃自己在政府的工作,专心致志做起莎莎的生意。

 

就像任何成功都会遭遇曲折一样,郭少明很快遇到了莎莎发展以来的第一个危机——业主提出加租三倍的要求,郭少明却因为事多忘记回复,导致业主将现有的铺面 租给了别人。郭少明不得不立即寻找其他门面房,最终他决定以十几万元每月的价格租下铜锣湾一个独立的门店。而在更换门店时,郭少明表现出了极高的商业头 脑。他租下旺铺之后立即搬迁,原来的门店尚有半年才到租期。郭少明让原来的铺面空置半年,目的就是把客户带走,不让接手的下家抢自己的顾客。

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