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浅谈化妆品店铺如何做好品类管理
喆喆进口化妆品 / 2013-11-08

现在的化妆品店很多,但大部分店所卖的品牌相差无几,且品类都不太齐全、品种也没什么特色,这样很难吸引消费者的眼光、满足他们的消费需求。所以店家们纷纷大呼顾客难有、生意难做,更悲剧的是倒闭关门。因此,化妆品店铺的品类管理很重要,包括品牌与品种的变革驱动。

 

今年,上游的品牌商、代理商与经销商等从业人士纷纷谈及如何抓住市场机遇、通过品类运作来招揽客流量。市场的高需求与消费者的高选择性促使今年的化妆品行 业终端市场上新生起一大批需求品类的化妆品店。在很多二三线城市的终端店面内以及乡镇市场上,很多化妆品店内不仅仅经营护肤品类与彩妆类产品,还新添了面 膜、香水、牙膏、洗护等日化品类产品。这种终端经营策略就是根据当地的市场消费习惯而制定的,切合当地人的消费需求。

但眼下除了一些大的化妆品店与区域连锁店,大部分化妆品店尚未形成一个完善的品类结构基础。像屈走中低消费的臣氏,其店内的品类结构就很完善:护肤、彩 妆、香水、面膜、牙膏、洗护、美妆工具等品类应有尽有。而且,屈臣氏的品类管理与服务营销等方面也做的很好,各类消费者的消费需求能够在这里得到最大满 足。

 

对于一些小化妆品店来说,构建一套店铺运作体系能够更有序、更细分化地去经营店铺的品类结构和运营管理,继而提升店铺的经营水平与业绩。那么,化妆品店铺该如何做好品类管理?

 

第一,  结合当地市场的消费需求与店铺的经营策略,满足消费者的各类选择需求。

 

第二,  阶段性地与季节性去促销推广品牌、品类与品种;

 

第三,  每天的出进货账单的核对和管理工作一定要做好:

 

第四,  建立品类会员体系,给足会员与顾客的优惠政策。

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